Pernahkah Anda bertanya-tanya mengapa iklan baris Anda yang sangat bagus gagal menarik perhatian yang Anda inginkan? Seharusnya ada lusinan—tidak, ratusan—pembeli perspektif yang membanjiri kotak masuk email Anda dengan penawaran. Lagi pula, Anda menawarkan kartu bisbol mint, mantel vintage, mobil bekas yang masih asli, barang olahraga dengan harga grosir, dan barang menarik lainnya yang ada di inventaris Anda. Sebaliknya, Anda hanya memiliki sedikit pertanyaan, beberapa penjualan. Apa yang memberi? Kemungkinan besar, penjualan Anda lambat karena Anda belum menguasai ketiga teknik penulisan iklan baris klasik.
Tentu saja, beri penghargaan pada diri Anda sendiri karena mengenali satu aspek penting dari dunia penjualan saat ini. Anda memutuskan untuk menjual barang-barang Anda di situs baris online. Seperti yang diketahui siapa pun dalam bisnis ini, iklan baris online memberi Anda lebih banyak privasi, pilihan pembeli yang lebih luas, dan banyak alat untuk membantu Anda mengawasi transaksi Anda. Jika dibandingkan dengan koran, dunia maya juga sedikit lebih luas. Ada miliaran halaman di Web, dan hanya beberapa lusin di lingkungan Anda yang biasa-biasa saja. Bagi Anda, itu berarti lebih banyak ruang untuk iklan Anda.
Namun, dengan ruang itu, muncul tanggung jawab besar—dan potensi besar. Ruang ekstra memberi Anda kebebasan untuk memasukkan deskripsi produk dan salinan penjualan sebanyak yang Anda inginkan. Namun, Anda tidak bisa hanya menyatukan sejumlah besar informasi. Anda perlu menggunakan tiga teknik penulisan iklan khusus yang akan menarik pembeli dan menyegel kesepakatan: perhatian, minat, dan tindakan.
Perhatian. Pastikan pembeli berhenti di iklan Anda, bukan ribuan orang lain di luar sana di dunia maya. Judul iklan Anda adalah daya pikat pertama untuk menarik perhatiannya, dan komponen pertama dari judul yang menarik adalah fitur terbaik item tersebut, baik itu harga, kelangkaan item, atau popularitasnya. Selanjutnya, pastikan judul menyertakan kata kunci atau sinonim lain untuk item Anda yang mungkin digunakan pembeli dalam pencarian. Misalnya, pembeli dapat menelusuri "mobil" alih-alih "mobil", "pullover" alih-alih "sweater".
Minat. Setelah Anda mendapatkan perhatian pembeli, kaitkan mereka dengan detail. Ada hubungan langsung antara jumlah informasi yang Anda berikan dan jumlah penjualan yang akan Anda lakukan. Jadi, gambarkan barang tersebut selengkap mungkin—ukuran, warna, bahan, perancang, model—dan berikan foto digital yang jelas untuk menyelesaikan pekerjaan yang tidak ada kata-kata Anda. Bahkan tawarkan calon pelanggan Anda riwayat barang tersebut jika memungkinkan.
Juga, cobalah untuk membuat daftar sebanyak mungkin manfaat yang dapat ditawarkan oleh barang penjualan Anda kepada pembeli. Munculkan beberapa yang mungkin tidak akan dipikirkan oleh pembeli sendiri. Dan zona pada manfaat tertentu. Gunakan apa yang sudah Anda ketahui tentang target Anda. Misalnya, jika Anda menjual mobil, Anda tahu bahwa siapa pun yang melihat iklan Anda membutuhkan kendaraan. Jika mobil Anda kompak, mungkin pembeli sedang mencari jarak tempuh yang bagus. Atau mungkin kekuatan yang dia inginkan jika mobil Anda adalah model sport.
Tindakan. Selesaikan iklan Anda dengan kuat. Jangan hanya menyarankan kepada pembeli bahwa Anda menawarkan banyak hal. Beri tahu mereka bahwa itu adalah tawaran fantastis yang tidak bisa mereka lewatkan. Gunakan frasa seperti “Hubungi saya sekarang sebelum orang lain melakukannya” atau “Beli sekarang, kesempatan ini tidak akan bertahan lama.” Bersikap ramah saat Anda menekan masalah, tentu saja. Ucapkan terima kasih kepada mereka karena telah membaca iklan Anda dan pastikan mereka tahu bahwa Anda menghargai bisnis mereka.
Yang terpenting, pelanggan Anda juga akan menghargai kejujuran Anda di seluruh iklan. Jadi, baik itu perhatian, minat, atau tindakan yang Anda inginkan, jangan pernah berbohong atau melebih-lebihkan. Lakukan sejauh ini untuk menyertakan cacat apa pun jika produk Anda tidak dalam bentuk mint. Kejujuran Anda akan membangun kepercayaan, dan kepercayaan di atas segalanya membuat iklan berhasil. Terlebih lagi, itu membuat pelanggan tetap.
Ingat, jika Anda menggunakan ketiga elemen ini—atau empat jika Anda menyertakan kejujuran. Ketika Anda selesai dengan itu, itu harus membaca sesuatu seperti dua contoh di bawah ini.
Contoh 1:
Temukan keindahan Rumah Bukit Hutan
Rumah seluas 2500 kaki persegi, 4 kamar tidur, 3 kamar mandi, garasi ganda, dapur yang ditingkatkan, langit-langit 12 kaki
Rumah konsep terbuka ini terletak di kawasan bersejarah di Rhode Island. Ini adalah lingkungan yang indah untuk membesarkan keluarga Anda, dengan sekolah dan fasilitas terdekat.
(Sisipkan gambar atau foto Anda di sini.)
Panggilan untuk janji di tempat. Terima kasih telah melihat!
Contoh 2:
Mencari mobil bekas murah yang bisa dikendarai dengan baik? hanya $ 4.950.
Honda Civic 2003, Edisi Terbatas, 65.000 mil, transmisi manual, CD, radio AM/FM, power steering, perawatan rendah. Hebat dalam penggunaan bahan bakar - mobil ini akan menghemat $$$ untuk harga bensin yang tinggi.
(Sisipkan gambar atau foto Anda di sini.)
Kirimi saya pesan sekarang. Terima kasih telah melihat!
Referensi :
http://inlislite.undiksha.ac.id
Komentar
Posting Komentar