Suatu malam, saya menonton tayangan ulang film Superman asli dari tahun 1978. Di dalamnya saya melihat banyak waktu dihabiskan untuk menunjukkan bagaimana Superman berakhir di planet bumi. Kami melihat orang tuanya di Krypton, malapetaka yang meningkat yang mempengaruhi planet itu, dan mengapa orang tuanya mengambil keputusan untuk menempatkannya di sebuah pod dan mengirimnya ke bumi. Kami melihat ayahnya Jor-El merasionalisasi hal ini kepada istrinya, menjelaskan bagaimana gravitasi yang berbeda, dan bentuk kehidupan Bumi yang kurang maju akan memberi anak laki-laki mereka keuntungan positif.
Apa gunanya semua ini?
Ini merasionalisasi kekuatan superhero Superman. Dia akan bisa terbang karena dia berasal dari planet dengan gravitasi yang berbeda, dia akan menjadi supercepat & superkuat karena struktur molekulnya berbeda, dll.
Pada dasarnya itu memberi alasan mengapa.
Betapapun jauhnya alasannya, tidak diragukan lagi mereka berfungsi untuk membuat film lebih dapat dipercaya. Mereka menjelaskan mengapa Superman memiliki kekuatan super. Dan begitu juga banyak film Superhero lainnya - The Hulk, Spiderman dll, semuanya menjelaskan kekuatan superhero, menambahkan tingkat kepercayaan yang meningkat yang seharusnya tidak ada.
Semua ini menunjukkan bahwa jika Anda dapat memasukkan Alasan Mengapa ke dalam pemasaran Anda, Anda pasti akan meningkatkan penjualan Anda.
Jadi bagaimana Anda bisa membuat ini bekerja untuk Anda?
Penawaran khusus
Alih-alih hanya secara membabi buta memberikan penawaran khusus pada produk, jelaskan mengapa mereka ditawarkan. Mungkin pabrikan memiliki pesanan yang dibatalkan, dan menawarkan Anda kesepakatan luar biasa yang dapat Anda berikan kepada pelanggan Anda. Mungkin sebagai hasil dari inventarisasi tahunan Anda, Anda perlu mengurangi inventaris Anda, dan juga menjual widget Anda dengan harga rendah yang konyol.
Persediaan terbatas
Ceritakan mengapa ketersediaan produk terbatas. Mungkin itu adalah stok terakhir dari kelebihan produksi, atau stok "terlupakan" yang ada di salah satu gudang Anda yang "hilang" di belakang barang-barang lainnya. Jika jenis produk yang Anda jual tidak bersifat ketersediaan terbatas, Anda dapat menyesuaikan ini untuk membenarkan mengapa harga khusus tertentu hanya untuk waktu yang terbatas.
Mengapa Anda adalah pilihan terbaik?
Mungkin Anda memiliki lebih dari 20 tahun pengalaman di bidang Anda yang memungkinkan Anda mengetahui industri Anda luar dalam. Atau Anda memiliki pengetahuan orang dalam tertentu yang memungkinkan Anda mendapatkan penawaran terbaik dan meneruskannya kepada pelanggan Anda. Pikirkan tentang ini - Anda selalu dapat menemukan "sudut" untuk membenarkan mengapa Anda adalah orang terbaik untuk membeli.
Kesaksian Pelanggan
Di satu sisi ini adalah "alasan mengapa" seseorang harus membeli dari Anda. Meskipun mereka digunakan dengan baik dalam pemasaran produk informasi, mereka kurang digunakan saat menjual produk fisik. Berusahalah untuk mengumpulkan testimonial dari pelanggan Anda yang menekankan kualitas layanan, layanan cepat, bantuan, atau harga murah Anda.
Beri orang alasan mengapa. Buatlah sebuah cerita darinya. Kita semua melihat toko-toko dengan spanduk "Penjualan" selalu terpasang, tetapi ketika mereka mengatakan bahwa penjualan itu karena relokasi atau tutup, kita mengambil tampilan yang sangat istimewa, bukan? "Alasan Mengapa" adalah teknik ampuh yang dapat menambahkan sedikit tambahan kredibilitas untuk meningkatkan penjualan Anda.
Komentar
Posting Komentar